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利诺玛卡酒,好事自然好
东方养生餐酒-利诺保健酒品牌策划方案

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利诺保健酒品牌创意

 

项目背景:

湖南利诺生物药业有限公司是一家集中药材、食材研发、育苗、种植、深加工、销售、科技咨询及服务为一体的综合性企业。

利诺玛咖酒选取云南优质紫玛咖,配以枸杞、红枣等多种中药材,采取萃取技术提炼原液与优质基酒调制而成;玛咖黄精酒则采用野生黄精,同样通过萃取技术提炼原液,并配以优质糯米基酒调制而成。利诺保健酒在生产过程严格按照GMP标准执行,保证产品质量及安全性。

 

                                   玛咖酒

一、定位:

首先,我们要解决的问题是,利诺玛咖酒要在消费者心智中树立什么形象?

1、玛咖作为一种天然营养品,具有强身健体,补充体力等多种功效,经常食用更能有效调理身体机能。

玛咖的保健功能已经被消费者普遍认知,我们不需要再刻意强调。

2、玛咖的原产地是南美洲秘鲁安第斯山脉,是秘鲁人日常食用的食品之一。也是本世纪初才逐渐引进中国,玛咖对于国人来说算是泊来品。

3、根据玛咖酒自身的特点(优选紫玛咖、枸杞、红枣等多种药材),通过萃取技术提取原液并进行调制。

结合玛咖酒自身的品类差异化,我们对利诺玛咖酒作出以下定位:

定位一:源于秘鲁,经典秘制

 

二、卖点:

接下来我们要思考的是,消费者为什么要购买利诺玛咖酒?

根据我们前期的调研、研究,玛咖酒的消费者大部分是商务人士,他们购买玛咖酒的理由是什么?

玛咖进入中国之后,经过商家有意识的教育,已经给消费者形成了玛咖就是补肾壮阳,增加性能力的认知,如果我们再提这个概念,就是跟风,但是如果我们要改变这种认知,无疑是困难的。

所以我们回归产品的本源,玛咖在秘鲁人的心目中,并没有壮阳的认知,在他们的心目中,玛咖是补充热量的食品,营养丰富,长期食用有滋补强身的功效,其中紫玛咖更是玛咖中的佳品。

利诺玛咖酒采取萃取技术,提取玛咖原液精华再进行沟通,有别于传统的浸泡方式,玛咖精华被最大化利用。

在工艺上,利诺玛咖酒的生产过程严格执行GMP生产标准,以制药的标准检验产品的质量。

在原料上、在工艺上、在技术上,我们都做到市面上玛咖酒的极致。

所以,我们提出

卖点:三好标准(原料好,工艺好,技术好)

 

三、广告语:

品牌塑造后,还须一个有震撼力的广告语直击消费者心扉。

为了直截了当突出玛咖酒卖点,引发消费者的关注与购买,广告语设定如下:

主广告语:喝三好,真的好

副广告语:这个小三,男人可以有;利诺玛咖酒,喝了啥都有

 

四、产品规划:

1、副品名:为了强化我们的卖点述求,我们建议设置副品名为三好玛咖酒

2、价格设定:综合考虑市场状况、自身成本、产品策略进行综合设定。

 

产品分类

终端表现价

备注

玻璃瓶装

 

500ml

盒装

 

1、 在品牌导入初期,建议简化产品线,并考虑目前保健酒产品的主流规格,设置500ml与100ml两款即可;其中500ML的分两个档次,一款针对商务宴请,一款针对大众消费。

 

100ml

裸瓶

 

500ml

裸瓶或简装

 

 

黄精酒

一、定位:

首先,我们要解决的问题是,利诺黄精酒要在消费者心智中树立什么形象?

1、黄精作为一种药食同源的中药材,在中国已经有着悠久的食用历史,具有补气养阴,健脾润肺,调节肠胃,益精养肾等功效,可作久服滋补之品。

2、利诺黄精酒的酒体选用12°的糯米酒,糯米酒的酒体甘甜芳醇,能促进食欲,补气养血,易于被人体吸收。

3、药膳是我国传统饮食及中医相结合的产物,黄精与糯米酒都是药膳当中常用的材料之一。

4、喝酒是国人的传统,尤其是在餐桌上,不少人都喜欢小酌一杯,随着人口老龄化的趋势,保健酒出现在饭桌上的频率也日渐增长。

结合黄精酒自身的品类差异化,我们对利诺黄精酒作出以下定位:

定位:东方养生餐酒

 

二、卖点:

接下来我们要思考的是,消费者为什么要购买利诺黄精酒?

根据我们前期的调研、研究,黄精酒更适合中老年人、身体虚弱者,而这两个群体中,有什么卖点是更能打动他们的?

无论是中老年人,还是身体虚弱者,他们的身体机能相比起正常人都是比较虚弱,中医称为气虚体弱,而对于这部分人群,更需要持之以恒的以温养的手段去调理身体,否则就会出现所谓的虚不受补。

而用黄精泡酒,也是古代已经流传开来的方法,对于养气滋补有很好的效果。

所以,我们提炼出

卖点:传承古方、温养滋补

 

三、广告语:

品牌塑造后,还须一个有震撼力的广告语直击消费者心扉。

为了直截了当突出黄精酒卖点,引发消费者的关注与购买,广告语设定如下:

广告语一:餐餐黄精酒,活到九十九

 

四、产品规划:

1、副品名:利诺黄精酒作为全新品牌,为了不增加消费者识别负担,节省推广节本,我们建议不要设置副品名,仅通过容量和材质进行区分即可;

2、价格设定:综合考虑市场状况、自身成本、产品策略进行综合设定。

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