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华夏长城,华南长城!
华夏长城红酒市场策划方案

  长城是古代中国在不同时期为抵御塞北的游牧部落联盟而修筑的规模浩大的军事工程,如今的长城已失去了它的军事用途,更多的体现了中华民族的文明,激励着炎黄子孙保卫我们自己的国家。在2000年的中国华南地区,华夏长城用我们中国的品牌,用红酒开始构筑了一道华南长城。
  现今,在华南地区尤其是广东华夏长城占据了接近50%的市场份额,品牌知名度、美誉度和忠诚度高达83.5%,具有绝对的市场优势。华夏长城是如何变成华南长城的呢?俗话说“梅花香自苦寒来”,面对华南区这块洋酒统一天下的沃土,华夏长城感觉到了巨大的竞争压力。


长城南下,形势严峻】
华南区地理位置优越,经济基础较好。是我国经济建设的前沿,改革开放的窗口。因此,消费者接受新鲜事物的能力强。这为华夏长城进入华南区市场提供了一个良好的条件。可是:
  首先,在国内葡萄酒生产技术老化,没有严格的质量控制和专业的管理方法,导致葡萄酒的质量不合格。这使许多消费者不相信红酒的品质;其次,葡萄酒的高价格消费使多数的中国消费者没有能力长期消费,而且消费者对葡萄酒文化缺乏了解,对红酒的认识还处于初级阶段:夜店、盲目消费等,促使很难形成长期的稳定的葡萄酒忠实消费群者,而且传统的消费观念制约了葡萄酒消费在中国的普及。
  这使华南地区的消费者更倾向于洋酒的消费,并且市场上主要以洋酒为主,洋酒充斥着KTV,酒吧,酒店,高档餐厅等酒类的主要消费场所,国产红酒遭到了排斥挤压。


长城突围战】
  近年来,葡萄酒的进口总量增加而价格降低说明散装葡萄酒进口量上升而葡萄酒质量却在下降。进口酒的掺酒,假酒等现象越来越普遍。低价进,高价售,酒种良莠不齐,仿佛进口酒成为了“洋垃圾”的代名词。这为国产红酒的发展提供了良好的条件。
华夏长城在此时对华南市场发起了进攻,正是因为消费者对红酒的认识不足,才导致了“洋垃圾”的产生,所以我们需要让消费者更清楚的了解到什么是真正的好红酒。


【长城的全面胜利】
  华南地区在经历了“洋酒热”以后,“红酒热”随之席卷而来。华夏长城成为了各商场的热卖的葡萄酒。在华夏长城各个批发店,很多商家一早来排队要货,整个市场供不应求。华夏长城的“白标”成为了最畅销的产品。华夏长城经过华南市场的洗礼必会成为像万里长城一样,屹立于中国,成为中国红酒业的瑰宝。


要点:
1、洞察到消费者在红酒消费中存在的误区,习惯的错误导致消费者的错误消费模式。消费者对红酒文化的缺失及对红酒品鉴能力的不足是一个很好的突破口,调查研究是本案的之路明灯,照明了品牌前行之路。
2、不破不立。将消费者的习惯思维清空的第一步是颠覆,通过对洋垃圾酒事件深度曝光,借助媒体公信力,引起消费者对洋垃圾酒的关注,打破原有的认知误区,将消费者对红酒的偏见归零,接着以高空广告大声的告诉消费者选着好红酒的标准是什么,短时间内建立消费认知,为品牌的建立奠定了良好的基础。
3、渠道领先。红酒品牌的建立是一个过程,不可一蹴而就,销售终端是红酒品牌推广的重要场所,尤其是餐饮渠道,通过促销人深度向消费者的推荐,不仅促销了产品,更重要的是传播了品牌文化和品质诉求,以餐饮、夜场渠道为主,商超为辅的渠道构建是华夏长城成功的又一关键。

 

 

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