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贵酒,打造贵州白酒的新旗帜
贵酒策划方案重塑品牌全案纪实

 贵酒,贵州的老牌酱香名酒,属于贵阳酒厂,在20世纪80年代曾经风靡贵州,需要“批条子”才能买得到。在计划经济向市场经济转变的春潮中,贵阳酒厂未能及时调整方向,把握市场消费导向,成为了众多“牺牲者”之一。在接下来的十数年内惨淡经营,市面上几乎看不到产品销售,只向少数单位提供产品,一个月只有20万的销售额,仅仅只够支付公司1000多员工工资的零头。

 

【贵州白酒之殇中发现市场机遇】

  通过对贵州白酒市场的调查我们得知,贵州地产白酒处于市场主导地位,不可撼动,但是川酒依托地缘优势,在贵州市场抢占了一部分市场份额。高端市场,茅台独占鳌头,五粮液、剑南春等紧随其后;中低端市场表现好的有郎酒、习酒、青酒、金沙回沙酒、贵州醇、老土酒等品牌。受国酒茅台影响,酱香型白酒是贵州市场主流香型。

从以上市场信息可以看出,贵酒在贵州市场具有地域和香型上的优势。同时可以发现,贵州地产酒,除了茅台之外,其他大都是中低端白酒。在高端市场,只有茅台一个高端品牌支撑,在茅台之后,居然是五粮液,剑南春等川酒在贵州大本营大行其道,这对于贵州这个白酒大省来说,是个不大不小的讽刺。

不只是缺乏高端知名品牌,贵州能走向全国市场的品牌也只是茅台而已,出现了严重的品牌梯次脱节的问题。茅台孤零零地站在第一梯队,而其他贵州白酒品牌远远的在第三第四梯队。这是贵州白酒之殇,却是贵酒之机。

 

品牌重塑,“贵”气十足】

  根据前期市场分析,贵酒要进入贵州白酒高端市场,目标消费者都是政务、商务人士、各行业精英等一些成功人士。具有一定的社会地位,社交面广,社交活动频繁,接触人群非富即贵。他们有能力,享受被人尊重的感觉,希望被他人认同为“贵人”。

 

“贵人”和贵酒怎么联系起来?】

  结合贵酒“贵州人的待客之酒”的定位,贵人贵客来了,贵州人通常会以最高的规格最好的美酒招待。“贵人来,贵酒开”的传播语顺势而生,简单大气,琅琅上口,并完美体现“待客之酒”的定位。

 

成果】

  成功激活了停滞十几年的贵酒品牌,开启了贵州白酒振兴的新篇章。并促进同济堂集团产生更大的动作,在有“阳明圣地”之誉的修文龙场镇,投资20亿元打造占地2000亩的贵州贵酒万吨酒厂项目,引起贵州乃至全国白酒产业人士们的广泛关注。

 

要点:

1、 机遇无处不在,善于把握机遇才是最重要的。贵酒由于种种原因,品牌搁浅十几年,面临公司重组改制良机,绝对不容错过。

2、 洞察到贵州白酒市场的空缺,明确目标,锁定目标消费群——“贵人”,打造“贵州人的待客之酒”,塑造贵酒品牌全新形象。并借助政府、专家、媒体等第三方资源,扩大影响力,完成贵酒品牌重塑工程。

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