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东方浪漫奇迹
东方玫瑰谷品牌策划营销实录

前言:
玫瑰----一个富有浪漫色彩的名字。如何把这浪漫的产品,通过科学的营销策划传递给真正需要这“浪漫”产品的消费者?看似简单,但要给东方健源公司从只有一片玫瑰谷开始做成玫瑰产业确是一条艰辛的路。

 

【锁定目标消费群,为品牌精准定位】
1、锁定方向,不做无谓之争。
  主妇、成功女性和礼品消费者的分析,我们发现:也许是因社会竞争的激烈化使得人们变得越来越冷漠,所谓的浪漫更加是遥不可及的,所以她们渴望永葆青春,永远美丽;渴望得到认可与关注;渴望被关怀与呵护;希望得到专一、专注的爱…,既然是这样,我们东方玫瑰谷便需要从本质上满足她们的需求,我们提出的品牌价值是:用心做玫瑰,女人更美丽。

2、分析同质化产品,准确定位。
  小护士、白大夫都将自己定位为某个细分市场内的专家,从而树立细分市场内的领先地位,一举成功。效仿成功的例子,在消费者对玫瑰产品的认知还不够,玫瑰产品市场知识缺乏宣传,消费者没有参考标准的情况下东方健源能定位为玫瑰行业的专家吗?外部环境如何、自身条件又如何?
  通过分析东方健源的行业技术基础和厚实的资源优势我们把东方健源定位为:玫瑰制品专家。在混乱的市场需要行业权威,而东方健源也有能力成为权威,做就做最好的。

 

一个好名字,使产品一炮而红
  一切归零重头开始析了东方健源的资源优势,结合浪漫色彩,在看着东方健源一张张玫瑰谷图片的同时,“东方玫瑰谷”这一富有神奇而又浪漫色彩的名字便诞生了。东方玫瑰谷,与西方著名的索菲亚玫瑰谷相对应,并体现一种东方文化特征;玫瑰谷给人浪漫、幽静、神秘、自然的感觉,令人神往。这一点也印证了,好的创意并不需要过多的解释,客户一眼便认定了,这对我们创作组来说无疑是一个巨大的鼓舞,也为后续的工作增添了不少的信心。

 

好的传播语,绕梁三日
  在确定名字后,如何将东方玫瑰谷进行传播,便成为下一阶段工作的重中之重。
  传播语必须体现产品特性,又要抓住消费者的心理。“东方玫瑰谷,滋润美丽人生” 东方玫瑰谷,是一个滋润玫瑰的地方;滋润,体现玫瑰产品对女性的润泽、关爱,使女性更加美丽、健康,并拥有一个美丽的人生。
整个品牌规划案划上一个圆满的句号。

 

完美形象,精致产品设计点燃玫瑰青春
1、绝配的标识
  用玫瑰的红,以东方特有的泼墨手法勾勒出一座巍峨、气势雄伟的山峰,寓意东方玫瑰谷企业的强大实力。山峰同时又构成一个“人”字,体现东方玫瑰谷处处以人为本的企业精神,由山峰向下延伸出玫瑰山谷之意。山下为东方玫瑰谷英文,突出玫瑰的英文ROSE,体现东方玫瑰谷对玫瑰产业的专注。

2、看一眼便会爱上的玫瑰产品

  玫瑰精油,被誉为“精油之后”,东方玫瑰谷以高贵的山谷玫瑰精油与高档精致香薰炉组成精油礼盒,盒型美观,色彩典雅,是为女性永葆美丽容颜、青春风采精心打造。 

 

抓住天时、地利、人和,广招有志之商,成就玫瑰浪漫的奇迹
  我们的策划强调花最小的代价。取得最大的效果,这次招商策划便巧妙地结合天时、地理、人和一切都顺其自然,水到渠成。在09年郑州糖酒会上取得优越成绩。招商会上经销商反应热烈,系列东方玫瑰谷生活体验馆在各个一线城市先后落成,东方玫瑰谷在玫瑰制品专家的路途上已经成功跨出第一步并踏上征途。

要点:
1、锁定目标人群,抓住消费动机。充分利用爱美之心人皆有之,女人对美丽的关注是本案的关键之处。
2、塑造玫瑰专家的形象,建立消费认知。东方玫瑰的产品独特功效正好满足了消费者的对美丽人生的追求。而玫瑰专家的品牌形象对消费者带来的是信任和专业,快速形成了消费标准,为品牌上市铺平了道路。
3、产品设计的时尚与浪漫,充分体现了品牌的内涵。好产品自己会说话,东方玫瑰谷的系列产品,建立了品牌良好第一印象和光环效应,引起消费者兴趣和喜爱。进一步的将消费者引向东方玫瑰谷这个传奇浪漫的地方。

 

 

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