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做就做中国白酒的“万宝路”
新疆伊力特白酒品牌升级策划方案

  伊力特酒业的前身是新疆伊犁酿酒总厂,始建于1956年,是新疆地域白酒中的领先品牌。但多年以来,其产品品种都处于中低档次,市场份额、产品利润、品牌形象都受到相当大的限制。作为区域性品牌,伊力特如何通过十年之功,实现品牌和利润的双丰收,成为名副其实的新疆第一酒?
作为有缘之人,我们与伊力特在偶然里结缘,握手,开始承接新疆第一酒的品牌形象工程。这一路走来,竟然整整走了十年。


站在“新疆第一酒”的肩膀上
  十年前第一次接手的,是“伊力王”的包装设计,属于品种开发商的品种。对于致力于整体品牌形象建设的我们来说,当时只是想尝试一下,寻找借此进入伊力特的机会点。但没曾想,这一试水却开始了一段长达十年的合作姻缘。关键中的关键,在于我们遇到了伊力包销商中的一个重量级人物。
  以我们所服务的伊力为例。在伊力特系列白酒保持稳步上升的基础上,我们协助大先生避开一般品种包销商采取的“挖社会主义墙角”的双输做法,站在伊力的肩膀上,集中有限的资源,一步一个脚印,渐次开发中档的伊力窖系列与高档的伊力王系列,有效催生富有边疆特色、新疆风物和军垦特色的地方文化型白酒形象,与原厂出品的伊力特曲系列形成合理的互补关系。


找到新疆品牌的共同基因
在普通的伊力特曲基础上,伊力窖和伊力王应该选择什么样的品牌形象策略呢?
  卖酒就是卖文化,因此,预先设计,必预先找到潜藏的共同的文化基因。以此审视新疆:新疆是辽阔的,有天山雪莲南疆大漠,新疆是边疆的,充满文化杂交的痕迹与异域文化风情,新疆是农垦集团的,有着独特的开疆垦边的冒险与创业精神……
在这样的共同基因里再次筛选伊力、伊力窖及伊力王共有的形象基因,基本关键词包括有:纯粹,典雅,厚重,雪山,异域,边疆,军垦,开拓,冒险,分享,等等。
如果用一个恰当的比附,这个基因就是中国西部的“万宝路”


卖相比卖酒更重要
没有卖相不可能卖好酒。卖相杂多,不可能持续卖好酒。
  我们要求,所有新开发的产品形象,必须体现出伊力系列品牌的核心美学特征。
以伊力王1956为例,该品种是为纪念伊力特酒厂建厂四十周年而特别开发的。它的酒瓶选用庄重高贵的古兰色瓷瓶,整体瓶体圆中有弧度转型,和美有度,其中隐约透露出高贵的身份;瓶身上下沿边两条装饰带内嵌龙纹,采用金纸烤花工艺,衬托出纯粹素净的古兰色瓶身,瓶盖初期选择传统陶瓷盖,进而转换为拉断式防伪锌合金盖。长方型铁盒,上拉两条象征新疆雅丹地貌的土红色带,包装盒中悬挂盾牌,毛笔体“伊力王”酒名称醒目,盾牌上方设有一枚探险家人物图标。
整个包装形象古雅大方,非常富有新疆地域文化风情,具有反复品味的独特魅力。


要点:
1、品牌文化挖掘的准确到位。本案没有陷入到挖祖现象,准确把握住地域文化的特点,提出具有探险精神的“塞外茅台”使伊力特成为了新疆第一酒。
2、比附定位。研究部分家,成功借鉴“万宝路”品牌的塑造,抓住新疆特有的地域特色,人文概念,以粗犷豪放的男子汉形象塑造伊力特“英雄本色”的文化概念,极易获得广大白酒消费者的认同,是消费者本身的地域和性格中寻求定位的又一成功案例。

 

 

 

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